Como se tornar um vendedor de sucesso
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Código: 00038

Facilitador: Emerson W. Dias

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Descrição:

• Vendas; arte ou ciência?
o Agentes do processo de vendas;

• O vendedor:

o Os tipos de vendedores;
o O perfil do vendedor de sucesso;
o Competências de um vendedor de alta performance;
o Os tipos psicológicos e vendas;
o Plano estruturado de vendas;

• O Produto, o serviço e a solução:
o Produto;
o Serviço;
o Solução;

• O cliente:
o O perfil do consumidor;
o Vendas para empresas;
o As necessidades e motivações do cliente;

• O processo de vendas:
o Prospecção & Captação;
o Negociação & Persuasão;
o Fechamento;
o Pós-Vendas;

• Produtividade em vendas:
o Gestão do tempo em vendas;

• Estratégia em vendas:
o Gestão estratégica de vendas;
o KPIs em vendas;

 

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