Meu MBA com vendedores ambulantes

Certa vez na praia, sentei para conversar com o dono de um quiosque, papo vai papo vem, senta conosco um vendedor de queijo coalho assado. Sujeito simples, de voz potente, português rudimentar, chinelos, regata e bermuda com bolsos largos, que ele logo esclareceu: “melhor pra pegar o dinheiro pro troco”. Não lembro seu nome, mas as aulas me marcaram profundamente. Sim, aulas, naquela tarde o movimento estava fraco, segundo ele, mas na minha visão a praia estava cheia:” cheia de gente não de cliente” disse ele, e esta foi a lição 1, muito óbvio? Nem toda gente é seu cliente, claro, é preciso ter um nicho, focar no cliente certo, mas como você faz isso? Err